作　　者： 林海川　著
出版时间： 2010-7-1
定价：￥25.00

内容简介

   这是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书，用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。本书在概括中国保险营销15年发展历史的基础上，通过作者的亲身感受和丰富的保险经验，重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。

 作者简介

  林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成员等职。中国第一本民族营销杂志《保险赢家》特约编辑，特约撰稿人，《中国人寿》,《中国保险》特约撰稿人，《中国保险报》每周三营销专刊长期供稿人。被誉为寿险营销领域；第一笔；23岁起担任千人大会励志讲师第一人，已成为中国寿险同仁；超越障碍；目前有近四万人聆听过其个人精彩演讲。个人独创并开发符合国内实情的《奔跑行销》《寿险经营资源论》系统课程，风靡大江南北。多次赴辽宁，河北，广东，天津，河南，江苏，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好评如潮。2002于北大接受MBA短训课程，并连续出任2002、2003年度中国企业家世纪论坛高级会员。并担任百万圆桌教育网高级顾问。

 目录

推荐序一：献给行业的历史坐标
推荐序二：激情与持久
推荐序三：邂逅营销新表情
第1章 变迁
　1.1 营销面孔的变迁
　1.2 营销发展的时间变迁
　1.3 营销发展方式的变迁
　1.4 营销团队的变革之舞
　1.5 营销团队发展透视
第2章 成为超级业务员
　2.1 高端营销的本质
　2.2 意愿VS关系VS技术
　2.3 和上帝说“不”
　2.4 大客户开拓的技巧
　2.5 大客户销售的利器
　2.6 大客户销售的四动法则
　2.7 大客户促成的关键动作
　2.8 大客户营销的三大关口
　2.9 增员瞬间的心谈主题
　2.10 大客户转介绍的黄金要领
　2.11 和客户一起坠入爱河
　2.12 支点背后的支点
　2.13 卖保障还是卖收益
　2.14 服务：一个被扭曲的概念
　2.15 销售模式也要升级换代
　2.16 重新思考销售流程
　2.17 找寻百万标保的营销员
第3章 打造百万标保的营销团队
　3.1 打造百万标保营业部的N多要素
　3.2 营业部经理的四个角色
　3.3 营销组织的增员脉络
　3.4 营销新时代的组织发展观
　3.5 组织建设的三件事
　3.6 组织建设的三个阶段
　3.7 营销团队的结构性发展
　3.8 团队建设的技术传承
　3.9 团队建设的四化
　3.10 团队成长的关键
　3.11 提升业务平台的关键要点
　3.12 团队建设的三维成长
　3.13 走出低素质循环的怪圈
　3.14 千里马是这样铸成的
　3.15 给保险生涯上保险
　3.16 从中外名人看组织发展
　3.17 保险营销员的基本工作标准
第4章 组织发展的技术传承
　4.1 增员成功的黄金法则
　4.2 增员等于意愿加技术
　4.3 增员面谈的流程
　4.4 甄选流程
　4.5 没有选择就没有优秀
　4.6 增员拒绝处理（一）
　4.7 增员拒绝处理（二）
　4.8 增员拒绝处理（三）
　4.9 增员拒绝处理（四）
　4.10 增员拒绝处理（五）
　4.11 增员战斗月的会议追踪
　4.12 增员训练系统的建立
　4.13 警惕团队增员系统的失衡
　4.14 对离职人员要人性化关爱
　4.15 创说会运作的思考
　4.16 抓住新人培训的要点
　4.17 人力发展瓶颈的突破
　4.18 管理者思维模式的创新
代跋：改变与梦想的舞台
感恩：必须说