被誉为建立了“中国经代市场领导品牌”的中英人寿，近期在经代市场方面又有大手笔—“BBC项目”于7月1日正式启动。

    BBC是中英人寿经代培育中心（BrokerBreedingCenter）的英文缩写，旨在协助有意耕耘中国经代市场的有志之士，通过运作模式指导、辅助独立设立公司、培育合作性公司等多种方式，培育更多、更优秀的经代公司，并通过与经代公司全方位合作达成双赢。

   “经代渠道”，即保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是通过保险代理公司和保险经纪公司，由中介公司提供专业咨询和分析服务，为消费者选择合适保险商品。在发达国家50％~60％的保费收入来自于中介公司。

     实行“经代渠道”销售，保险公司可集中力量做好客户服务、产品研发工作，还可节约经营成本；对市民来说，由于专业经代公司可销售不同公司产品，能为市民度身订造不同的产品组合，实现保障范围和效益最大化。

     2004年8月，中英人寿启动“经代销售”渠道，是国内首家实行“经代销售”销售产品的寿险公司，随后发展迅速，目前合作的专业保险经代公司已达40多家。今年3月底开业的深圳营销服务部更是以“经代销售”为核心，外加银行代理与团险，与传统寿险公司偏重依靠个人代理人渠道营销形成鲜明对比特色。

     中英人寿在处理与保险经纪／代理公司之间的关系时强调：与保险经纪／代理公司建立伙伴式合作关系，并逐渐形成长期战略性合作关系。

     为配合中英BBC项目全面启动，在深圳保险中介行业协会的支持下，中英人寿广分深圳营销服务部7月7日14：00~15：00将于深圳五洲宾馆协助深圳中安信业保险代理公司举办“快人一步，‘赢’向未来——深圳经代营销说明会”，届时将邀请台湾资深保险经代专家，与与会人士分享和交流寿险经代运营的前景与模式。

深圳商报