近日，有知情人士向记者透露，宝钢集团正在和日本第一生命保险筹备合资寿险公司。

　　记者求证过程颇费周折。
 
　　日本第一生命保险上海代表处一位行政秘书含糊应对记者的电话求证，但她表示，一切都在筹备中，公司希望保持低调。

　　3月9日，记者辗转多次，终于拨通日本第一生命保险北京代表处首代赵克非的的电话，赵表示，在双方协议出来之前，他不愿意发表意见。

　　记者仍然从至少两个途径确认，日本第一生命确实在和宝钢集团“热恋”中。一位朋友当着记者的面给他参与筹备的朋友打了一个电话，印证了合资寿险公司筹备的事宜是确凿的；而来自广电日生一位人士的消息则进一步证实了筹备一事。日本第一生命已经派人向广电日生“取经”，请教合资事宜。广电日生的外资股东是日本生命。

　　日本第一生命是日本市场第二大的保险公司，不过其资产规模只有第一名日本生命的三分之一左右。

　　“狩猎”中国

　　实际上，这已经不是日本第一生命的第一次合资冲动。日本第一生命一直在寻找“狩猎”中国市场的机会。

　　平安保险的人士确认，平安上市前夕(2003年底)，日本第一生命以10亿日元参股平安1%的股份，成为中国平安的第四大外资股东。

　　入股平安让日本第一生命获益颇丰。目前，平安的股价已经超过17港元。根据当时入股的安排，日本第一生命保险的股票禁售期为3年，2006年正好是日本第一生命退出的时间。

　　小试锋芒之后，3月1日，日本第一生命再度出击，获取了1亿美金的QFII额度。

　　日本第一生命的低调不仅因为自身的秉性，也可能和合资方宝钢的变动有关。

　　前述广电日生的人士透露，日本生命进入中国市场之时，曾经和宝钢商谈过合资一事，但是由于日本生命不希望宝钢(当时是太保集团第一大股东)“脚踩两只船”，而最终作罢。日本生命转而选择上海广电，成立广电日生合资公司。

　　不过，这个障碍可能不久将不复存在。凯雷入股太保寿险之后，宝钢期望转让太保股权一事已经在太保股东间流传。一旦宝钢转手成功，日本第一生命就没有“脚踩两只船”的顾虑。

　　但是，宝钢找到合适的接盘者并不容易。一位熟悉新保险公司筹建的人士称，由于保监会加强了监管，以及盈利的预期并不乐观，不少资本对于进入保险业表现出更多的谨慎。

　　本地化问题

　　就宝钢而言，合资公司可以利用宝钢的资源，“至少团险业务，宝钢仍然具有相当的优势”。一位分析人士告诉记者，“宝钢积累的大量客户资源也是合资公司赚取保费的金矿。中意人寿保费井喷的例子，就给合资公司们上了生动的一课。”

　　不过，所有的前提在于合资公司能够实现对这些资源的深度整合。然而，这样的整合并不轻松。

　　对于日本第一生命而言，盘踞长三角的大量日资企业也是其未来的客户资源群。日本第一生命选择在长三角的经济中心——上海筹备合资公司也正瞄准于此。不过，日本第一生命的合资公司要面对同样出自日系的广电日生的竞争。

　　前述广电日生的人士认为，日资保险公司进入中国市场最大的障碍在于本土化。

　　他认为，尽管同属东亚文化圈，寿险也主要采用代理人制度，但是实际上，两个市场的区别相当大。例如，尽管表面上都推行代理人制度，但是日本市场几乎都采取员工制的代理人，这和国内没有底薪只有佣金的代理人制度有本质的区别。国内频繁的跳槽和“挖角”，也是日本市场所不能想象的。

　　广电日生已经遭遇了本地化的困境。

　　广电日生开业之初，高层管理几乎均来自于日本，并不完全熟悉本地的市场，加之语言沟通的不畅，广电日生的保费迟迟不见启动，很长一段时间里面排名垫底。尽管广电日生也采取了多种方法，但是见效甚微。不仅如此，公司人心思动，包括第一任精算师在内的多位中方管理人士选择了离开。

　　不过，广电日生已经认识到本地化的问题。2005年底，刘也加盟广电日生，开始对广电日生的营销制度进行整合。刘也原为友邦上海分公司助理副总裁，后筹备太平人寿江苏分公司，江苏分公司当时是太平人寿经营最好的分公司之一。

　　或许是有广电日生的前车之鉴，上述市场分析人士称，日本第一生命应该会改弦更张，把更多管理权交还本地人士。

21世纪经济报道/陈恳