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银保业务采取收缩策略平安欲探路转型

  发布时间:2011-02-28

      面对目前银保有量少利的局面,平安保险日前表示,公司正在考虑探索新的银保模式,以改变现状。

  8月16日,平安将对外发布2006年的中报,这也是梁家驹上任平安集团首席保险业务执行官以来的第一份中报。

  中国保监会日前发布的数据显示,2006年1-6月,平安寿险实现保费收入逾373亿元,但是距离寿险老大中国人寿1114亿的总规模而言,显然望尘莫及。

  2003年以前,平安寿险的来势汹汹被业界诟病为“只要规模不管利润”,如今,平安却在最有规模效应的银保业务线采取收缩策略,只维持现有规模。

  未经当事人证实的统计数据显示,同期平安寿险全部373亿元保费收入中,一半以上来自于个险的续期收入,银保收入占比寥寥,不敌第二、三阵营的新华、泰康以及太平、民生等,与中国人寿更逾十倍之差。

  不止如此,业内人士称,今年3月,中国人寿曾下发被认为专门针对平安的“定点超越”计划,该战略要求在北京、上海、深圳等中心城市的分公司,需在保费规模等指标上陆续超越平安。此前的2005年底,国寿上海分公司以市场份额领先0.01%的微弱优势击败平安上海分公司,实现6年来的首次翻身。

  尽管半年业绩要等到一个月后方才公布,但梁家驹表示,上半年个险业务增长很好,“这是一个非常不错的发展情况。”梁家驹称,个险业务的利润非常明显,所以平安一直不遗余力地推动个险。

  “目前银保的经营模式是一个有量但没有利润的情况,以目前的模式,银行收取可观的费用,但风险由保险公司承担。因此,我们调整策略,希望在维持银保规模的同时,积极探索更好的银保模式。”

  尽管如此,他表示平安并不会在目前的银保领域完全退出,“无论情况怎么样,还是要维持一定的业务规模。”他指出,如果低于一定的业务平台,就会导致人员流失,“这对将来真正的银保业务开展不利。”他表示,按照海外的模式,银保同样有非常丰厚的利润,国内的模式本身不对,但不意味着银保本身是死路一条。

  “目前我们正在探索各种各样的银保合作模式,未来一两年可能会实现模式创新。我们要把那个经营模式发展出来,就可以大规模投入了。届时规模不是问题,平安也可能远比别人走得更快。”梁家驹称,“别的公司认为有意义,我不得而知,也真不了解,但他们这样做一定有他们的原因。”


上海证券报/马斌