市民的不认同、保险公司的竞争、自身实力不强

　　中国保监会上月公布的数据显示，去年我国保险经纪公司和保险公估公司首次实现全行业盈利，分别实现利润774万元和2023万元。不过，据记者近日从广东保险行业协会了解，除了个别规模较大的保险中介机构外，广东70%以上的保险中介机构处于亏损状态。

　　据了解，由于我国保险中介机构正处于发展的初级阶段，除资本金不足自身实力较弱的因素外，市民的不认同和来自保险公司的竞争是制约其发展的关健原因。业内人士预期，随着市民的认同度的提高，保险中介机构的自身优势将日渐显现，今后的发展前景将十分广阔。

　　市民认知度不足制约发展

　　上周五，记者电话采访了6位来自银行、证券、税务等财金界的市民，有5位市民不清楚保险中介具体业务是什么，只有1位市民知道可以通过保险代理公司购买保险。不过，他同时表示，我也不会通过代理公司购买，向保险公司购买不是更直接？他认为，从价格、服务至理赔方面看，直接到保险公司购买总比要再经中介机构要好吧。

　　广东华灏保险代理公司总经理纪明飞表示，目前在国外如欧美等国家，其保险业已十分成熟，保险公司主要是设计产品和做好售后理赔等方面的工作；而销售保险产品和理赔的前期工作，则由保险中介公司如代理公司、经纪公司等中介机构来完成。国外成熟的保险市场成功经验表明，只有细化分工，才能更好地服务市民大众。

　　他认为，目前市民对保险代理公司认名度不足，是制约保险中介业发展的主要原因。我们的业务员大多是靠亲戚、朋友的关系发展业务的，但靠关系能做大做强吗？

　　中介可度身订做产品组合

　　广东保险行业协会马孝新主任表示，我省保险中介机构正处于发展的初级阶段，尽量普遍存在资本金少实力不强的不足，但其与保险公司代理人销售渠道相比，却有非常大的优势。例如，保险代理、经纪公司不但可以兼营产险、寿险，而且还可以按市民的不同需求，为市民度身订做不同保险公司的产品组合，设计和规划出最合适的保险方案。

　　广东太阳保险代理公司副总经理王俊森介绍，我公司不但能提供中国人寿、中英人寿等8家寿险公司的产品；而且还能提供大地、太平洋等10多家产险公司的产品。需要强调的是，市民到保险代理公司买保险不用支付更多费用，目前保险代理的利润，来源于代理销售保险产品后，保险公司按照国家政策规定来支付的手续费（目前规定为8%）。

　　据了解，目前不少保险公司正加大与保险代理中介合作的力度，日前中英人寿、安联保险进军深圳，就没有实行保险代理人制度，而是将业务发包给专业的保险代理机构。中英人寿广东分公司助理总经理吴锡麟认为，从台湾和香港的经验看，保险公司通过中介代理销售产品，不但可以实现快速扩张，同时可以降低保险公司的经营和管理成本。

　　
<新保险>周刊/叶志明