（本网讯）3月30日，中英人寿深圳营销服务部正式开业，这是中英人寿广东分公司继2005年中山、佛山开业以来，进一步完善其广东省战略布局的又一重要举措。在简单而隆重的开业典礼之后，在深圳以实行“经纪代理渠道先行”策略的中英人寿携手深圳保险中介协会成功举办了“深圳首届保险经代研讨会”，代表着中英人寿已全面启动深圳的经纪代理业务，同时也标志着中英人寿与深圳保险中介协会共同打造深圳经代渠道领导品牌的信心与决心。

作为首家以保险经代渠道销售为主打的外资寿险公司，中英人寿广东分公司当初是出于什么考虑选择这种渠道销售方式进入深圳市场的呢？中英人寿保险有限公司副总裁董宏良先生认为，在全国各地市场，中英人寿一直积极倡导“多元化营销渠道”策略，即代理人销售、银行保险、经代渠道、团体保险齐头并进。之所以在深圳市场选择保险经代渠道，有这样几点考虑：一是中国保险市场化已有一段时间了，深圳的市场化的程度较高，代理人渠道的竞争很激烈，如果我们在进入深圳市场的初期就采用代理人队伍，成本会比较高。另外，代理人在发展初期由于服务不到位，使消费者对其印象不佳，扭转这种印象需要时间，对我们未来的发展速度会有影响。二是根据WTO协议，目前中国寿险市场已经全面开放，寿险市场竞争主体大量增加，新型产品层出不穷，客户难以在不同的条款和价格之间进行比较，需要专业的经纪公司帮助客户进行选择。在这种情况下，消费者对于经纪公司的需求将会大大增加。再者，经纪代理公司作为客户的代表，从根本上改变了客户与寿险公司的在服务上信息不对称的状况。客户通过保险代理公司购买保险产品，可以以最低的成本取得最高的效益。而且从长远来看，保险市场各有分工，保险公司主要提供产品和客户服务，如果将销售交给专业公司，保险公司会有更多的时间用于风险控制和客户服务。

中英人寿副总裁董宏良先生表示：“中英人寿强调与保险经代公司的建立伙伴式合作关系，并逐渐形成长期战略性合作关系。在这方面我们三大突出优势：1、法人对等的互惠优势：中英人寿和经代公司之间是一个法人对法人、公司对公司的平等合作伙伴关系。2、公平合理的诚信优势：中英人寿的愿景是成为经代营销渠道的领头品牌，因此对经代公司，要求正派经营，在市场上有良好的信誉，认同中英人寿的理念和文化，我们将给予大力支持，享受公平待遇。3、永续长远的专业优势：中英人寿所追求的是长远、永续的合作伙伴关系。透过丰富的经验及专业的精算分析，让经代公司每一分努力和付出均享有长远、永续的长期经营利益。”（学秘）